Sprzedaż online
Cele szkolenia
Handel elektroniczny (e-commerce) jest najbardziej dynamicznie rozwijającym się kanałem w Polsce. Obecnie bardzo wiele Organizacji podejmuje decyzje bądź o całkowitym przeniesieniu biznesu do rzeczywistości cyfrowej, bądź o prowadzeniu biznesu w dwóch wymiarach: zarówno w obszarze sprzedaży tradycyjnej jak i wykorzystując dodatkowo potęgę e-commerce. Bardzo ciekawym rozwiązaniem jest wariant hybrydowy, tj. wsparcie nowoczesnymi kanałami sprzedaży tego tradycyjnego modelu, który nadal pełni rolę wiodącego i z perspektywy specyfiki branży, prędko się to nie zmieni. Obecnie e-commerce jest kojarzone przede wszystkim z różnorodnymi platformami zakupowymi, serwisami aukcyjnymi. Warto wspomnieć, że takie inicjatywy to obecnie, z racji możliwości rynkowych, jedynie fragment działalności w sektorze e-commerce. Specjaliści są zgodni co do tego, że znaczącą dziś rolę odgrywają także programy partnerskie, social media, fora internetowe czy aplikacje telefoniczne.
Celem szkolenia jest przedstawienie Uczestnikom dobrych praktyk w zakresie wykorzystywania potęgi i możliwości rozwiązań sprzedażowych z wykorzystaniem najprężniej rozwijającego się sektora e-commerce. Uczestnicy dowiedzą się, w jaki sposób zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych wykorzystując nowe rozwiązania, które wspierają takie procesy jak m.in. docieranie do nowych Klientów, lokalizacja obecnych, wykorzystanie rozwiązań cyfrowych.
Korzyści dla uczestnika
- Przypomnienie wiedzy i metod związanych z analizami ekonomiczno-finansowymi przedsiębiorstw i możliwości ich wykorzystania do różnych celów
- Zdobycie wiedzy i umiejętności niezbędnych do dokonywania sprawnej i efektywnej oceny sytuacji ekonomiczno-finansowej własnego przedsiębiorstwa lub jego kontrahentów i konkurentów
- Podniesienie poziomu umiejętności oceny wyników przedstawianych przez przedsiębiorstwa oraz ocenę ich wiarygodności i kondycji ekonomiczno-finansowej
- Podniesienie poziomu wiedzy i umiejętności związanych z przygotowaniem i oceną realności planów rocznych i wieloletnich przygotowywanych przez przedsiębiorstwa
Korzyści dla organizacji
- Poprawa komunikacji między działem finansowym a pozostałymi pracownikami, którzy w sposób pośredni wpływają na obraz finansów przedsiębiorstwa
- Budowanie świadomości biznesowej i wrażliwości na finanse
- Lepsze wyniki finansowe
- Zmniejszenie ilości błędnych decyzji handlowych
Doświadczenie w szkoleniach stacjonarnych
- Zrealizowaliśmy ponad 6 000 Szkoleń stacjonarnych dla pracowników wszystkich szczebli w latach 2007-2021
- Przeszkoliliśmy ponad 72 000 osób w biznesie i administracji publicznej
- W Projektach Rozwojowych, w których mierzyliśmy efektywność szkoleń, poziom kompetencji wzrósł średnio o 27%
- Wpieraliśmy rozwój menedżerów wykorzystując platformę e-learningową Certes
Program szkolenia
- Wprowadzenie – finanse w przedsiębiorstwie
- Podstawowe formy prowadzenia działalności gospodarczej
- Wprowadzenie: spójność działania vs spójność finansowa, cele finansów i analiz ekonomiczno- finansowych
- Ogólne informacje o przedsiębiorstwach, sektorach (MSP, korporacje, podmioty powiązane, grupy kapitałowe itp.), charakterystyka przedsiębiorstw, podobieństwa i różnice pomiędzy firmami branży leasingowej i pozostałych, model biznesowy a finanse
- Ramowy schemat analiz ekonomiczno-finansowych dla różnych potrzeb, cechy dobrej analizy finansowej i prezentacji jej wyników: spójność, prawidłowe wnioskowanie, wiarygodność, typowe błędy popełniane podczas wykonywania analiz i zarządzaniu finansami
- Analiza jakościowa i ilościowa przedsiębiorstwa w oparciu o dane finansowe
- Budowa i analiza podstawowych sprawozdań finansowych, czytanie, interpretacja i zrozumienie powiązań między poszczególnymi pozycjami sprawozdań finansowych i działaniami w przedsiębiorstwie, w szczególności w firmach branży leasingowej:
- Bilans
- Rachunek zysków i strat
- Rachunek przepływów pieniądza
- Zmiany w kapitale
- Informacje dodatkowe
- Pozostałe sprawozdania np. sprawozdanie z działalności, sprawozdanie Zarządu
- Bilans
- Podobieństwa i różnice pomiędzy analizą sprawozdań firm leasingowych i pozostałych branż
- Interpretacja ważnych kategorii ekonomicznych związanych z działalnością zawartych w dokumentacji i sprawozdaniach firmy, układ analityczny sprawozdań finansowych
- Analiza wskaźnikowa
- Analiza wskaźnikowa, interpretacja i wykorzystanie jej wyników w układzie historycznym i prognozowanym. Zrozumienie i interpretacja wskaźników:
- Rentowności
- Zadłużenia
- Płynności
- Sprawności działania
- Analiza pozostałych wskaźników i pojęć finansowych spotykanych w codziennej praktyce (np. zdolność kredytowa, dźwignia operacyjna, kapitał obrotowy netto, kryteria odrzucenia itp.)
- Omówienie i interpretacja pojęć finansowych tj.: wynik a cash flow, nadwyżka finansowa, luka finansowa, zdolność kredytowa, FCF, stopa procentowa, dźwignia operacyjna i finansowa, nadwyżka finansowa, płynność finansowa bieżąca i długoterminowa
- Interpretacja wskaźników finansowych na tle branży i uwarunkowań gospodarczych
- Interpretacja wskaźników finansowych z uwzględnieniem: dopuszczalnego sposobu rozliczeń finansowych, struktury finansowania, przeszacowań majątku, zmian kapitałowych, przekształceń, dotacji, polityki rezerw, leasingu i innych
- Praktyczne aspekty finansowe
- Istota analizy inwestycyjnej i wycena wartości firmy – wykorzystanie w kontekście leasingu
- Metody finansowania w szczególności poprzez leasing, decyzje inwestycyjne i analiza inwestycyjna, wybór finansowania, kryteria decyzyjne, podstawy planowania i budżetowania
- Tworzenie finansowego harmonogramu spłat (leasing, kredyt itp.
- „Kreatywna” księgowość
- Ryzyko w działalności firmy, redukcja ryzyka, sygnały wczesnego ostrzegania
Chcesz wiedzieć więcej?
Zostaw numer telefonu,
a skontaktujemy się z Tobą!
Metodyka szkolenia
rogram przeznaczony jest dla praktyków biznesu, koncentruje się na efektywnych modelach, technikach i dobrych wzorcach sprawdzonych w różnych organizacjach i popartych przykładami. Szkolenie pomyślane jest jako interaktywny warsztat, gdzie udział uczestników w ćwiczeniach i case study sięga 70% czasu. Program przebiega według następującej dynamiki: mini wykłady o zasadach, technikach i narzędziach (wiedza), oraz praktykowanie tej wiedzy przy pomocy zestawu ćwiczeń indywidualnych lub case study do wykonania w mniejszych zespołach (umiejętności). Każdy uczestnik kończy szkolenie posiadając zestaw narzędzi przydatny na jego indywidualnym stanowisku pracy.
Praktyczne informacje o szkoleniu stacjonarnym
- Wspieramy naszych klientów zarówno w opracowaniu ramy narracyjnej i brandingu projektu jak i komunikacji, rekrutacji uczestników i logistyce szkoleń (wysyłanie zaproszeń, potwierdzenia, negocjacje i rezerwacje hoteli)
- Szkolenia stacjonarne realizujemy w grupach od 12-14 osób. Warsztaty organizujemy zarówno w salach w ośrodkach szkoleniowych i hotelach w całej Polsce, także w siedzibie i oddziałach klientów oraz w siedzibie naszej firmy
- Podczas spotkań stacjonarnych wykorzystujemy różnorodne metody i narzędzia rozwojowe tj. gry zespołowe, odgrywanie ról, scenki treningowe, case study, symulacje zjawisk/ zachowań, analizy doświadczeń, burze mózgów, miniwykłady, DT, czy facylitacje
- Pomiędzy szkoleniami realizujemy działania wdrożeniowe/wzmacniające zdobycie wiedzy, treningi umiejętności, zastosowanie poznanych narzędzi w praktyce, zmianę postaw i zachowań w miejscu pracy
- Podczas warsztatów uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe oraz certyfikat ukończenia szkolenia