SZKOLENIA OTWARTE – ONLINE


Techniki skutecznej sprzedaży – sprzedaż prowokatywna

Cele szkolenia

Formy efektywnej sprzedaży zmieniają się nieustannie, bo zmienia się rynek i zmieniają się Klienci. By zaadoptować się do błyskawicznie postępujących zmian często intuicyjnie sięga się po podejście, które potocznie określa się jako metodę „prób i błędów”. Wyzwanie zasadza się jednak na tym, że obecnych Klientów wcale nie tak łatwo pozyskać i że trudno utrzymać ich na dłużej. Klienci przeważnie nie mają dziś czasu na budowanie i pielęgnowanie relacji. Potrzebują i oczekują szybkich oraz precyzyjnych rozwiązań, dzięki którym zaoszczędzą czas. Analiza aktualnych trendów pozwala wysnuć wniosek, że przewagę zdobędą ci, którzy najskuteczniej zaadoptują się do obecnych realiów i którzy – zamiast z uporem stosować utarte rozwiązania sprzedażowe – zrozumieją bieżące wyzwania Klientów.

Głównym tematem proponowanego szkolenia otwartego jest model sprzedaży prowokatywnej „challenger sales”, który zrewolucjonizował sprzedaż w globalnym ujęciu. Model „challenger sales”? opiera się przede wszystkim na:

  • Wyróżnieniu się na rynku (często sprzedawca, który np. dzwoni do Klienta z propozycją spotkania, robi to sztampowo, niewiedząc, że Klient mógł mieć wiele podobnych rozmów w bieżącym dniu i że pod koniec dnia nie pamięta z kim i o czym rozmawiał)
  • Zrezygnowaniu z idei budowania relacji – Klient z uwagi na przyjazną relację ze sprzedawcą nie wyda pieniędzy, potrzeba mu argumentów na prognozowany zwrot z inwestycji, które przedstawić mu może handlowiec będący zarazem doradcą
  • Szanowaniu czasu Klienta – challenger osiąga maksimum efektu przy minimalnym nakładzie czasu, bo czas jest najważniejszą walutą XXI wieku
  • Sprzedawca pełni rolę eksperta, który jest jednocześnie doradcą i partnerem biznesowym



Program szkolenia




Praktyczne informacje
o szkoleniu

  • 2 dni szkoleniowe (2 x 6 h)
  • Dostosowujemy technologię transmisji video (Zoom, Microsoft Teams, Cisco Webex, Google Meet)
  • Podczas spotkań online korzystamy z takich narzędzi jak: Mentimeter, Miro, Mural, Padlet, Jambord
  • Instrukcja logowania i pomoc naszego helpdesku
  • W trakcie realizacji spotkania online do dyspozycji uczestników jest konsultant, który dba o jakość szkolenia
  • Pigułki wiedzy i inne materiały dodatkowe
  • Zadania poszkoleniowe
  • E-mentoring z trenerem do 60 dni
    po zakończeniu szkolenia
  • Podczas szkoleń online uczestnicy otrzymują materiały w wersji pdf oraz certyfikat online


Metody szkoleniowe

Może zainteresować Cię również: