Nie przegrywaj negocjacji na stracie. Poznaj koncepcje MetaCelu.

Webinar rozpocznie się za:

000

DNI

00

GODZIN

00

MINUT

Dowiedz się, jak właściwa diagnoza sytuacji wpływa
na strategię, decyzje i wynik negocjacji.

Lepsze decyzje przy stole

Zrozumiesz, czy w danej rozmowie chodzi o zysk, relację, bezpieczeństwo czy współpracę i jak to zmienia sposób działania

Koniec z niepewnością

Nauczysz się określać MetaCel i na tej podstawie dobierać strategię oraz zachowanie w negocjacjach

Dobry początek

Zobaczysz, jak przewidywać rozwój sytuacji i prowadzić rozmowę świadomie zamiast działać intuicyjnie

Dołącz do webinaru, wypełniając poniższy formularz:

Imię *

Nazwisko *

Adres e-mail *

Telefon *

Stanowisko *

Obszar odpowiedzialności *

Nazwa firmy *

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych *

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych

Zapoznałem się z Klauzulą Informacyjną, Polityką Prywatności i Regulaminem certes.pl i akceptuję ich treść. *

Zapoznałem się z Klauzulą Informacyjną, Polityką Prywatności i Regulaminem certes.pl i akceptuję ich treść.

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują Zasady ochrony prywatności oraz Warunki korzystania Google.

Dlaczego niektóre negocjacje idą gorzej, niż powinny?

W praktyce wiele rozmów jest prowadzonych poprawnie…  ale nieadekwatnie do sytuacji.

To nie brak technik jest problemem.  Problemem jest błędna dobór narzędzi negocjacyjnych.

co obserwujemy?

Negocjowanie ceny w sytuacji, gdzie kluczowa jest relacja  (i odwrotnie)

Stosowanie „twardych” strategii tam, gdzie liczy się długofalowa współpraca

Zbyt szybkie domykanie rozmów, które wymagają budowania pozycji

Brak jasności, co tak naprawdę jest do wygrania i co można stracić

Reagowanie na bieżąco zamiast świadomego prowadzenia rozmowy

EFEKT:

Nawet dobre argumenty i doświadczenie nie przekładają się na wynik.

To spotkanie powstało, żeby to uporządkować.

To spotkanie powstało, żebyś poczuł/a się pewnie i świadomie prowadził/a rozmowy negocjacyjne
Webinar porządkuje powyższe obszary: przygotowanie (kluczowe pytania), BATNA (co to jest i jak ją budować), kotwiczenie (jak robić to mądrze), typowe błędy (jak je rozpoznawać i unikać) oraz nastawienie - zawsze warto negocjować.

Webinar pokazuje, jak zaczynać
negocjacje od właściwej diagnozy
sytuacji, czyli określenia MetaCelu,
który determinuje strategię,
zachowanie i decyzje przy stole.

Czego konkretnie się nauczysz?

Nauczysz się rozpoznawać,  w jakim jesteś MetaCelu  w danych negocjacjach

Dowiesz się, jak dobierać strategię do celu (a nie działać schematycznie)

Zobaczysz, jak MetaCel wpływa  na komunikację i decyzje  w trakcie rozmowy

Nauczysz się trafniej interpretować zachowania drugiej strony

Zrozumiesz, kiedy negocjować „twardo”,  a kiedy budować przestrzeń do współpracy

Zyskasz większą kontrolę nad przebiegiem  i wynikiem negocjacji

Pytania, na które odpowiemy

Jak określić, o co naprawdę toczą się rozmowy negocjacyjne?
Jak rozpoznać intencje drugiej strony?
Jak dobrać strategię do sytuacji, a nie działać „na autopilocie”?
Kiedy warto koncentrować się na zysku finansowym, a kiedy w relacji?
Jak przewidywać rozwój rozmowy zamiast tylko reagować?

ZAPISZ SIĘ!

Dla kogo jest to spotkanie?

Dla osób, które negocjują warunki z klientami, dostawcami i partnerami.

Dla liderów podejmujących decyzje biznesowe i ustalających kierunki współpracy

Dla każdego, kto chce mieć większą kontrolę nad rozmowami i ich wynikiem

PROWADZĄCA:

EWA KASTORY

Jedna z najbardziej doświadczonych w Polsce ekspertek od zaawansowanych negocjacji biznesowych. Wdraża polityki negocjacyjne w przedsiębiorstwach, doradza zespołom zarządzającym i negocjuje w imieniu klientów, pomagając osiągać lepsze warunki i budować dobre relacje z partnerami w negocjacjach . Jest autorką unikatowych programów rozwojowych w obszarze negocjacji, zarządzania konfliktem i budowania porozumienia oraz twórczynią pierwszej w Polsce rocznej Szkoły Negocjacji opartej na praktyce biznesowej. Od ponad 20 lat pracuje z liderami i zarządami firm; jest psycholożką i trenerką rekomendowaną przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne oraz certyfikowaną coachką ICC.

REZERWUJĘ MIEJSCE