Zanim powiesz „tak” - jak przygotować się do negocjacji, które kończą się sukcesem

Webinar rozpocznie się za:

000

DNI

00

GODZIN

00

MINUT

Dowiedz się, jak budować silną pozycję w negocjacjach, nawet gdy wydaje Ci się, że masz słabe karty.

Zysk netto

Przekonasz się, że każda wynegocjowana złotówka to zysk netto

Koniec z niepewnością

Nauczysz się świadomie przygotowywać do rozmowy i z większą pewnością prowadzić negocjacje

Dobry początek

Poznasz mechanizm kotwiczenia, który wpływa na twoje marże i relacje

Dołącz do webinaru, wypełniając poniższy formularz:

Imię *

Nazwisko *

Adres e-mail *

Telefon *

Stanowisko *

Obszar odpowiedzialności *

Nazwa firmy *

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych *

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych

Zapoznałem się z Klauzulą Informacyjną, Polityką Prywatności i Regulaminem certes.pl i akceptuję ich treść. *

Zapoznałem się z Klauzulą Informacyjną, Polityką Prywatności i Regulaminem certes.pl i akceptuję ich treść.

Dlaczego niektóre rozmowy idą gorzej, niż powinny?

W rzeczywistości zawodowej negocjujemy nieustannie, a realizacja naszych interesów zależy właśnie od innych ludzi. Często jednak po rozmowie zostajemy z poczuciem, że mogło pójść lepiej.

Co obserwujemy w praktyce?
Wiele osób przystępuje do rozmów bez porządnego przygotowania i jasnych punktów odniesienia.

W efekcie:

Zaczynają rozmowy bez odpowiedzi na kluczowe pytania:

brak celu, minimalnych warunków i obszarów ustępstw.

Mają niejasną BATNĘ:

brak realnej alternatywy buduje presję „musimy to domknąć”, co prowadzi do uległości lub nerwowych decyzji.

Zaczynają rozmowy bez odpowiedzi na kluczowe pytania:

wchodzą w rozmowę z jedną kartą w ręku, zamiast budować alternatywy.

Kotwiczenie działa przeciwko nim:

oddają inicjatywę lub stosują „brawurowe kotwice”, które psują relacje.

Nie wiedzą, kto powinien otwierać rozmowy:

rzucają ofertę zbyt wcześnie (tracąc pole manewru) lub czekają zbyt długo (oddając kontrolę).

Zaczynają rozmowy bez odpowiedzi na kluczowe pytania:

schodzą z ceny lub wydłużają terminy, zanim druga strona cokolwiek zaproponuje. Ustępstwa stają się „prezentem”, a nie wymianą.

Traktują drugą stronę jak przeciwnika:

zamiast zobaczyć, że to ona jest źródłem korzyści (zasobów, decyzji, warunków), wchodzą w siłowanie, w efekcie czego obie strony tracą.

To spotkanie powstało, żebyś poczuł/a się pewnie i świadomie prowadził/a rozmowy negocjacyjne
Webinar porządkuje powyższe obszary: przygotowanie (kluczowe pytania), BATNA (co to jest i jak ją budować), kotwiczenie (jak robić to mądrze), typowe błędy (jak je rozpoznawać i unikać) oraz nastawienie - zawsze warto negocjować.

Czego konkretnie się nauczysz?

Poznasz najważniejsze pytania, które warto sobie zadać przed rozmową

Dowiesz się, jak nie wchodzić w rozmowę bez realnej alternatywy i co robić, gdy jej jeszcze nie masz

Zobaczysz, jak wzmacniać swoją pozycję przed negocjacjami: budować opcje i scenariusze, żeby nie działać pod presją (BATNA)

Zrozumiesz, dlaczego prawie zawsze warto negocjować i jak robić to bez psucia relacji

Dowiesz się, jak nie wchodzić w rozmowę bez realnej alternatywy i co robić, gdy jej jeszcze nie masz

Zobaczysz typowe błędy i nauczysz się ich unikać

Pytania, na które odpowiemy

Jak przygotować się do negocjacji?
Jak zbudować i wzmocnić alternatywę, żeby nie negocjować pod presją?
Kto powinien otwierać rozmowę?
Czy wysokie kotwiczenie faktycznie pomaga osiągać lepszy wynik?
Jak nie negocjować samemu ze sobą?
Co znaczy, że druga strona jest naszym źródłem korzyści?

ZAPISZ SIĘ!

Dla kogo jest to spotkanie?

Dla osób, które negocjują warunki z klientami, dostawcami i partnerami.

Dla liderów ustalających budżety, terminy i zakresy współpracy wewnątrz organizacji.

Dla każdego, kto chce mieć więcej kontroli w rozmowach o konkretach i przestać oddawać za dużo i za szybko.

PROWADZĄCA:

EWA KASTORY

Jedna z najbardziej doświadczonych w Polsce ekspertek od zaawansowanych negocjacji biznesowych. Wdraża polityki negocjacyjne w przedsiębiorstwach, doradza zespołom zarządzającym i negocjuje w imieniu klientów, pomagając osiągać lepsze warunki i budować dobre relacje z partnerami w negocjacjach . Jest autorką unikatowych programów rozwojowych w obszarze negocjacji, zarządzania konfliktem i budowania porozumienia oraz twórczynią pierwszej w Polsce rocznej Szkoły Negocjacji opartej na praktyce biznesowej. Od ponad 20 lat pracuje z liderami i zarządami firm; jest psycholożką i trenerką rekomendowaną przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne oraz certyfikowaną coachką ICC.

REZERWUJĘ MIEJSCE