Techniki skutecznej sprzedaży – sprzedaż prowokatywna

Cele szkolenia

Formy efektywnej sprzedaży zmieniają się nieustannie, bo zmienia się rynek i zmieniają się Klienci. By zaadoptować się do błyskawicznie postępujących zmian często intuicyjnie sięga się po podejście, które potocznie określa się jako metodę „prób i błędów”. Wyzwanie zasadza się jednak na tym, że obecnych Klientów wcale nie tak łatwo pozyskać i że trudno utrzymać ich na dłużej. Klienci przeważnie nie mają dziś czasu na budowanie i pielęgnowanie relacji. Potrzebują i oczekują szybkich oraz precyzyjnych rozwiązań, dzięki którym zaoszczędzą czas. Analiza aktualnych trendów pozwala wysnuć wniosek, że przewagę zdobędą ci, którzy najskuteczniej zaadoptują się do obecnych realiów i którzy – zamiast z uporem stosować utarte rozwiązania sprzedażowe – zrozumieją bieżące wyzwania Klientów.

Głównym tematem proponowanego szkolenia otwartego jest model sprzedaży prowokatywnej „challenger sales”, który zrewolucjonizował sprzedaż w globalnym ujęciu. Model „challenger sales” opiera się przede wszystkim na: